اصول و مبانی تجارت و بازرگانی بین الملل4

تجارت تاریخچه ای طولانی دارد و تجار و دولتها در طول زمان همواره در حال تعدیل و بهبود فرایندهای بازرگانی بوده اند آگاهی از این فرایندها و اصول و قوانین ملی و بین المللی تاثیر زیادی در موفقیت در تجارت و پیشبرد اهداف تجاری دارد آگاهی ممکن است در نتیجه آزمون و خطا، مشاهده یا مطالعه  ایجاد گردد .اما به هر حال، امروزه هزینه آزمون وخطا بویژه در  تجارت  بین-المللی بسیار بالاست .متن زیر بخشی از کتاب "ممنون، برمیگردم"است که مطالعه آن ممکن است تلنگری باشد به افرادی که میخواهند همه چیز را به تجربه خودشان بیاموزند.""فرض کنید که 500 نفر در یک جزیره و کاملاَ به دور از تمدن هستند .یک نفرشان برای اولین مرتبه بیمار میشود و ناگهان لازم میشود  که  کسی  نقش  پزشک را  بر عهده گیرد .یک نفر برای پذیرش این تکلیف داوطلب میشود .بیمار در حالتی خاص می-گوید، "درد وحشتناکی را در پهلویم احساس میکنم."پزشک ضربهای به پهلویش میزند  و بیمار درجا میمیرد. پزشک در کتابش یادداشت میکند که وقتی یک بیمار از درد پهلو مینالد، دیگر این کار را انجام ندهد (چه حرکت خوبی .)!در طول سالها، "پزشک"بیمارهای خیلی بیشتری را با مریضی های بسیار متفاوتی میبیند و برای درمان آنها روشهای بسیار گوناگونی را امتحان میکند .همچنان که او تلاش میکند از طریق آزمون و خطا از راز داروها پرده بردارد، بسیاری از بیمارهایش جان خود را از دست میدهند.سرانجام "پزشک"از دنیا میرود .پس از آن "پزشک جدید"دو انتخاب دارد :با استفاده از روش آزمون و خطا روی هر کسی که با آه و ناله می آید، از ابتدا و بدون منابع و مطالعه شروع کند، یا این که نوشته های "پزشک"اول را بخواند و بعد شروع کند.در  جایی  خواندم که دو چیز به انسان می آموزد، روزگار و آموزگار، روزگار به قیمت عمر خود انسان و  آموزگار به قیمت  عمر خودش .آموزگار یعنی هر چیزی جز تجربه شخصی خود، یعنی کتاب، اینترنت، مشاهده تجربه دیگران و  ...

در این شماره میخوانید:

  •  ارتباطات بازرگانی بین ­الملل:

نامه درخواست تخفیف:

در تحلیل و تفسیر نامه فوق باید به نکات زیر دقت نمود :

-عنوان موضوع نامه : عنوان موضوع نامه فوق "تجزیه تحلیل هزینه"می باشد .این عنوان دلالت بر این دارد که نامه بر اساس  اطلاعات  و  تحلیل  منطقی  نوشته  شده  است .به اطلاعات  آن  می  توان اطمینان  نمود و  فروشنده  باید آنرا جدی بگیرد.

-ساختار  و واژگان  نامه :نامه  از  سه پاراگراف  تشکیل  شده  و هر پاراگراف هدف خاصی را دنبال می کند .در ابتدای نامه نویسنده  جهت ایجاد انگیزه در خواننده بابت ارسال سفارش صریحا اعلام آمادگی مینماید .همچنین واژه acknowledging به  معنای  تایید  بعلاوه  تشکر می  باشد .اما  به  سرعت  و  در  ادامه  همان  پاراگراف  توجه  فروشنده  را به این موضوع جلب می نماید که قیمت مطرح شده با توجه به شرایط موجود مناسب نیست .نویسنده بابت این موضوع دلائلی  را  نیز  به  اطلاع  فروشنده  می  رساند .ساختار  جمله دوم پاراگراف اول (but we have to mention ... )نشان دهنده  جدیت  خریدار  در  اخذ  تخفیف  و  همچنین  ادامه معامله است .جمله مذکور به صورت ضمنی دلالت بر انجام دقیق تحلیل قیمت تمام شده دارد.بیش از 05 %قیمت تمام شده در تجارت بین الملل متشکل از قیمت خرید و حمل و نقل کالا می باشد.

اما در کشور ما بدلیل میانگین ماخذ حقوق ورودی بالا، این رقم  معمولا بعد  از  قیمت  خرید  مهمترین  بخش قیمت  تمام شده است و حتی بیش از هزینه حمل بین المللی می باشد .نویسنده  در  ابتدای  پاراگراف،  ضمن  اشاره  به  قیمت  کالا  و اضافه  شدن  هزینه  حمل  و  درصد  ماخذ  حقوق  ورودی  کالا(درصد تعرفه )تلاش میکند تا فروشنده را متقاعد کند که قیمت مورد آنالیز دقیق و منطقی قرار گرفته است و دلائل مطرح شده کلی گویی نیست .از سوی دیگر اشاره مستقیم به  عدد  50 %تعرفه  نیز  بر  این  موضوع  دلالت  دارد  .کلمه مهم  دیگری  که  در  این  پاراگراف  مورد  اشاره  قرار  گرفته، "هزینه بازاریابی"است .هر چند این هزینه بعد از ورود کالا اتفاق  خواهد  افتاد،  اما  نشان  دهنده  این  است  که  خریدار برای فروش  کالا برنامه و  استراتژی  دارد .به  امور مربوط  به بازاریابی اندیشیده و می خواهد کسب و کار واردات خود را اصولی انجام دهد .نویسنده مفهوم بازاریابی را دستمایه نوشتن پاراگراف سوم نیز  قرار  دادهاست،که  در  جای  مناسب  مورد  بررسی  قرار خواهد  گرفت .بنابراین  نویسنده  با  بحث  در  مورد  هرینه خرید،  هزینه  حمل،  هزینه و حقوق ورودی  گمرک و  هزینه بازاریابی  تلاش  نموده  تا  قیمت  تمام  شده را غیر  رقابتی جلوه دهد .یک نکته مستتر دیگر  اینکه  هزینه  حمل  و گمرک  را  طبیعتا  نمی  توان  کاهش  داد .کاهش  هزینه بازاریابی  نیز  ممکن  است به مقدار  فروش  آسیب  برساند، بنابراین از بین موضوعات مطرح  شده مناسب ترین بخش برای کاهش هزینه، کاهش قیمت خرید می باشد.

نکته بسیار جالب و  مهم  بعد  در  این  نامه  اشاره  به نوع بازاری است که نویسنده در آن فعالیت می کند .نویسنده برای  معرفی بازار از عبارت "competitive  market"استفاده  نموده  است .این  عبارت به معنای بازار رقابتی است .طبیعی است در بازار رقابتی باید قیمت را کاهش داد و کیفیت را افزایش .نویسنده نامه به نحو مناسب و زیرکانه از این عبارت در محل صحیح استفاده نموده است.

  • قراردادهای بین المللی
  • بیمه و بازرسی و استاندارد اجباری
  • پرداخت­های بین المللی
  • حمل و نقل
  • امور گمرکی و ترخیص کالا
  • خواندنی ها
  • تجربه یک حرفه ای

دیدگاه ها

سوالات و نظرات خود را با ما به اشتراک بگزارید.