کتاب مذاکرات بازرگانی بین الملل به قلم دکتررحیم محترم و به زبان انگلیسی برای اولین بار در سایت آمازون منتشر شده است.
این کتاب یک راهنمای عملی و گام به گام در مذاکرات تجاری بین المللی می باشد. مطالعه این کتاب به تمامی تجار ، مدیران بازرگانی ، کارشناسان خرید استراتژیک ، کارشناسان بازاریابی و فروش توصیه میشود. کتاب مذاکرات بازرگانی بین الملل حاصل پانزده سال تجربه شخصی دکتر رحیم محترم در مذاکرات تجاری بین المللی با بیش از سی کشور و تنظیم بیش از یکصد و شصت قرارداد بین المللی است. این یک کتاب کاملاً شخصی بوده و جزئیات زیادی در مورد مذاکرات تجاری بین المللی را پوشش می دهد. این کتاب درباره مذاکرات برد-برد یا برد-باخت نیست ، بلکه به توضیح روند مذاکره می پردازد و نکات بسیار کاربردی برای هر مرحله از مذاکره را شامل می شود. اگر در شرف مذاکره تجاری بین المللی هستید ، باید این کتاب کوتاه اما کاربردی را بخوانید.
سرفصل های کتاب آموزش مذاکرات بازرگانی بین الملل
CHAPTER 1: WHAT TO NEGOTIATE
Business Relations
What Is the Role of a Contract?
How Do We Draft a Contract? Any Process?
Execution
Contract
Negotiation
Preparation
Contracts And Risk Management
CHAPTER 2: HOW TO NEGOTIATE
Critical Success Factors in Negotiation as a Team Member
Expertise In the Subject Matter
Knowledge About Ourselves, the Partner and Market
Communication and Language Skills
Knowledge and Skills of Negotiation
Negotiation Process
Pre-Negotiation Phase
General Activities
Define the Mission and Goals
Finding a Partner to Negotiate With
Building a Negotiation Team
Gathering Information
Contract Related Information
Company Profile for Presenting at the Meeting
Primary Contact and Coordination with the Partner
Place of Negotiation
Day and Time of the Meeting
Agenda
Host’s Activities
Location
Meeting Room
Guest’s Activities
Coordinating With the Human Resource Department
Personal Affairs
First Day of the Travel
Face To Face Negotiation
Starting the Meeting
Cloths
Body Language
Approach
Introduction
Sitting
Gifts
Warmup
Company Introduction
Technical Visit
Critical Skills While Negotiations
Asking Questions
Active Listening
Passing Notes
Negotiation Dos and Don’ts
Punctuality
Equal Member Numbers
Catering
No Smoking
No Phones
No Audio and Video Recording
Do Not Interrupt Your Partner Repetitively
Do Not Make Jokes of Other People
Do Not Show Impatience for Reaching an Agreement
Do Not Talk About Personal Subjects
Do Not Provide Complicated Answers
Do Not Trust an Unknown Translator
Do Not Write the Commitments Unless You Have Written All Necessary Details
Do Not Leave Your Notes and Notebook in the Meeting Room
Read Contract Texts Carefully Before Signing
Evaluate Your Team’s Performance, and Give Feedback
When You Make an Agreement, WRITE and Sign It
Negotiation Deceptions and Solutions
Lying
Threatening
Salami Strategy
Conditional Authority
Good Cop, bad Cop
Corps Strategy
Post-Negotiation Phase
کتاب مذاکرات بازرگانی به قلم دکتر رحیم محترم یک کتاب بین المللی و به زبان انگلیسی می باشد.، لطفا برای آگاهی از قیمت و تهیه این کتاب به سایت آمازون مراجعه نمایید. بعد از ورود به سایت آمازون در نوار ابزار جستجو عبارت rahim mohtaram را تایپ و سپس گزینه جستجو را کلیک نمایید. برای خرید از آمازون شما باید یکی از انواع کردیت کارتها مثل: مستر کارت یا ویزا کارت را داشته باشید. البته چنانچه از کاربران پی پال باشید از این طریق هم می توانید در سایت خرید کنید. روش سوم هم خرید گیفت کارت آمازون هست.
ویدئوهای بیشتر ببینید.
09031142938
پاسخگویی سوالات قبل از خرید در واتساپ
مولف |
محمدرضا کاظمی 15 اسفند 1400 - 10:06
با سلام، کاش این کتاب هم مثل کتاب قراردادها بصورت رایگان موجود میشد.
یگانه مولایی 9 خرداد 1401 - 14:20
سلام امکان هست کتاب مذاکرات بازرگانی بین الملل در ایران بتونم تهیه بکنم؟ خودتون یا کتابفروشی این کتابو داره چون میخوام حتما مذاکرات بازرگانی بین الملل رو به زبان انگلیسی داشته باشم.
admin 9 خرداد 1401 - 14:24
سلام کاربر گرامی کتاب آموزش مذاکرات بازرگانی بین الملل بصورت pdf و فقط بر روی سایت آمازون قابل خرید و دریافت می باشد. متاسفانه این کتاب نسخه فیزیکی و قابل فروش در کتابفروشی های کشورمون رو ندارد.
محمد 6 تیر 1401 - 14:56
سلام. نوشتید رایگان ولی لینک دانلود موجود نیست!
admin 6 تیر 1401 - 15:55
سلام. این محصول رایگان نیست و خریدش فقط از طریق سایت آمازون امکانپذیر هست