سرفصل های کتاب آموزش مذاکرات بازرگانی بین الملل

CHAPTER 1: WHAT TO NEGOTIATE    

Business Relations    
What Is the Role of a Contract?    
How Do We Draft a Contract? Any Process?    
Execution    
Contract    
Negotiation    
Preparation    
Contracts And Risk Management    

CHAPTER 2: HOW TO NEGOTIATE  

 
Critical Success Factors in Negotiation as a Team Member    
Expertise In the Subject Matter    
Knowledge About Ourselves, the Partner and Market    
Communication and Language Skills    
Knowledge and Skills of Negotiation    
Negotiation Process    
Pre-Negotiation Phase    
General Activities    
Define the Mission and Goals    
Finding a Partner to Negotiate With    
Building a Negotiation Team    
Gathering Information    
Contract Related Information    
Company Profile for Presenting at the Meeting    
Primary Contact and Coordination with the Partner    
Place of Negotiation    
Day and Time of the Meeting    
Agenda    
Host’s Activities    
Location    
Meeting Room    
Guest’s Activities    
Coordinating With the Human Resource Department    
Personal Affairs    
First Day of the Travel    
Face To Face Negotiation    
Starting the Meeting    
Cloths    
Body Language    
Approach    
Introduction    
Sitting    
Gifts    
Warmup    
Company Introduction    
Technical Visit    
Critical Skills While Negotiations    
Asking Questions    
Active Listening    
Passing Notes    
Negotiation Dos and Don’ts    
Punctuality    
Equal Member Numbers    
Catering    
No Smoking    
No Phones    
No Audio and Video Recording    
Do Not Interrupt Your Partner Repetitively    
Do Not Make Jokes of Other People    
Do Not Show Impatience for Reaching an Agreement    
Do Not Talk About Personal Subjects    
Do Not Provide Complicated Answers    
Do Not Trust an Unknown Translator    
Do Not Write the Commitments Unless You Have Written All Necessary Details    
Do Not Leave Your Notes and Notebook in the Meeting Room    
Read Contract Texts Carefully Before Signing    
Evaluate Your Team’s Performance, and Give Feedback    
When You Make an Agreement, WRITE and Sign It    
Negotiation Deceptions and Solutions    
Lying    
Threatening    
Salami Strategy    
Conditional Authority    
Good Cop, bad Cop    
Corps Strategy    
Post-Negotiation Phase    
 

کتاب مذاکرات بازرگانی به قلم دکتر رحیم محترم یک کتاب بین المللی و به زبان انگلیسی می باشد.، لطفا برای آگاهی از قیمت و تهیه این کتاب به سایت آمازون مراجعه نمایید.  بعد از ورود به سایت آمازون در نوار ابزار جستجو عبارت  rahim mohtaram را تایپ و سپس گزینه جستجو را کلیک نمایید. برای خرید از آمازون شما باید یکی از انواع کردیت کارتها مثل: مستر کارت یا ویزا کارت را داشته باشید. البته چنانچه از کاربران پی پال باشید از این طریق هم می توانید در سایت خرید کنید. روش سوم هم خرید گیفت کارت آمازون هست.